Кейс
Премиальный фитнес
Ташкент

World Class Tashkent: 1 200 лидов в месяц и 90–95% квал-лидов

Клуб ещё не открылся, а клубные карты уже нужно было продавать. Предыдущая команда приводила много мусорных заявок. Мы оставили только Meta, выполняли план в 1 200 лидов почти каждый месяц, и 90–95% из них были квал-лидами. За 14 месяцев доля ни разу не опустилась ниже 80%.

Предпродажа World Class Tashkent: 1 200 лидов в месяц, 90–95% — квал-лиды.

Лидов в месяц

1 200план

1 300+лучший месяц

90⁠–⁠95%квал-лидов, ни разу ниже 80%

Клиент: World Class Tashkent
Задача: Предпродажа клубных карт до открытия
Канал: Только Meta
Срок: Август 2025 — сентябрь 2026

Коротко о кейсе

В августе 2025 года World Class заходил на рынок Ташкента. Клуб ещё не открылся, и клубные карты нужно было продавать заранее. До нас рекламу вела команда из России: заявок было много, но большая часть — мусорные. Сначала мы сравнили рекламные площадки. Google, Яндекс и Telegram давали дорогие лиды невысокого качества, а Meta — лучший баланс цены и качества. Поэтому мы оставили только Meta. Параллельно запустили кампанию на узнаваемость, чтобы как можно больше людей в Ташкенте узнали о новом бренде. Годовая карта стоит около $2 000, поэтому креативы говорили с теми, кто может себе её позволить. Мы выполняли план в 1 200 лидов почти каждый месяц, в лучший месяц привели больше 1 300. Квал-лидов стабильно было 90–95%, и за 14 месяцев их доля ни разу не опустилась ниже 80%. Заявка стоила $1,5–4 в зависимости от того, были ли на рынке сильные предложения конкурентов.

Что было до нас

Много мусорных заявок
Непонятно, какие рекламные площадки оставлять
Нужно продавать карты клуба, который ещё не открылся
У отдела продаж нет CRM

Что стало

План в 1 200 лидов — почти каждый месяц
90–95% заявок — квал-лиды, ни разу ниже 80%
Заявка — $1,5–4
Лиды сразу приходят отделу продаж в Google Sheets и Telegram

Что мы сделали

01 · Выбрали площадку
Сравнили Google, Яндекс, Telegram и Meta по цене и качеству лидов. Оставили только Meta
02 · Лид-форма вместо лендинга
Протестировали лендинг и лид-форму Meta. Лид-форма приводила заявки лучше — через неё пришли 90% лидов
03 · Отсекли мусор
Отфильтровали случайные заявки и подключили Conversions API, чтобы реклама искала именно квал-лидов. Пока у клуба не было CRM, заявки сразу падали в Google Sheets и Telegram-группу отдела продаж
04 · Креативы для премиума
Статика и видео, в том числе обзорные ролики в стиле UGC: говорили с теми, кто может позволить себе карту за $2 000

Креативы, которые приводили квал-лидов

Статика и обзорные видео в стиле UGC: показывали клуб изнутри и говорили с теми, кто готов купить годовую карту в премиальный клуб.

Видео · обзор зала

Баннер World Class: «Настало время действовать» — год по особой цене — Статика · предпродажа годовой карты

Баннер World Class: «Ваш год в World Class» — клубная карта на 12 месяцев — Статика · карта на 12 месяцев

Видео · обзор клуба

Баннер World Class: «Утро и день только для вас» — дневная карта — Статика · дневная карта

Баннер World Class: «Три месяца, которые меняют всё» — карта «Спринт» — Статика · карта на 3 месяца

90⁠–⁠95%

квал-лидов, ни разу ниже 80%

1 200

лидов в месяц — план, который выполняли

90%

лидов — через лид-форму Meta

Кого мы считаем квал-лидом

Для World Class Tashkent квал-лид — это человек, который живёт в Ташкенте и интересуется фитнесом. Именно по этому признаку отдел продаж оценивал заявки, и на таких людей мы оптимизировали рекламу.

Почему у нас получилось с первого месяца

World Class стал нашим третьим клиентом из премиального фитнеса. Мы не тестировали десятки гипотез вслепую, а пришли с тем, что уже работает на этом рынке. Поэтому план по лидам выполняли с первого месяца.

Отзыв клиента

Зина Кабылбек кызы

Руководитель отдела маркетинга и бренд-менеджер — World Class Tashkent

С Deep Digital мы практически с нуля выстроили направление таргетированной рекламы: технические настройки, оптимизацию, креативы, запуски, аналитику и интеграции. Команда сама реализовала сложные технические решения через Make, настроила автоматическую передачу лидов в Telegram, Excel и другие инструменты, а также помогла с обновлением сайта.
Результаты: уже с первого месяца мы выполняли план по лидам. Доля квалифицированных заявок стабильно держалась на уровне 90–95% и за всё время сотрудничества ни разу не опускалась ниже 80%.
Как руководителю отдела маркетинга мне было особенно комфортно работать с агентством, потому что команда работает самостоятельно. Ребятам не нужен постоянный контроль: они сами выстраивают процессы и доводят задачи до результата. При этом коммуникация всегда прозрачная: еженедельные отчёты, планирование задач и понятная аналитика.
Отдельно отмечу Руслана как руководителя проекта. Он ответственный, открытый и системный, а его команда умеет не просто запускать рекламу, а подходить к бизнес-задаче комплексно.
С удовольствием рекомендую Deep Digital компаниям, которым нужен сильный, самостоятельный и системный партнёр по performance-маркетингу.